Maaf Zig, Jim Camp Mengatakan Tidak untuk Memimpin Pertanyaan Penutupan

Dalam wawancara saya dengan pakar negosiasi Jim Camp, saya terkejut ketika dia menyatakan bahwa Memimpin Menutup Pertanyaan yang saya pelajari dalam buku penjualan pertama saya, "Rahasia untuk Penutup Penjualan" Zig Ziglar tidak efektif dalam negosiasi. Beberapa contoh dari pertanyaan ini adalah "Tidakkah kamu pikir ini adalah hal terhebat yang pernah kamu lihat? Tidakkah kamu pikir ini akan benar-benar membuatmu bahagia? Bukankah ini adalah sesuatu yang kamu pikir harus kamu lakukan? Tidak ini membuat Anda bersemangat? Apakah Anda tidak bersemangat tentang ini? "

Jadi mengapa pertanyaan-pertanyaan ini tidak berhasil dalam negosiasi? Terlalu mudah bagi pihak lain untuk mengatakan tidak, dan lalu di mana Anda? Anda akhirnya tergagap dan tersandung sendiri karena mereka membuat Anda lengah.

Tetapi bukankah orang biasanya menjawab ya untuk pertanyaan-pertanyaan ini? Tentu, tetapi apa motivasi mereka. Apakah mereka benar-benar setuju atau apakah mereka tidak ingin menyakiti perasaan Anda dengan mengatakan tidak? Mereka berusaha menghindari konflik karena harus mengatakan tidak kepada seseorang. Tapi, itu hanya menciptakan kebencian di pikiran mereka karena telah ditempatkan di tempat.

Alih-alih pertanyaan berbasis kata, Jim Camp menyarankan untuk menggunakan pertanyaan interogatif yang hanya dapat menghasilkan jawaban rinci dari orang lain.

Misalnya, alih-alih bertanya, "Bukankah ini membuat Anda bersemangat," coba tanyakan, "Apa yang akan menggairahkan Anda dalam produk seperti ini?"

Daripada bertanya, "Bukankah ini sesuatu yang harus Anda lakukan," coba tanyakan, "Menurut Anda, apa yang harus Anda lakukan?"

Jawaban yang Anda dapatkan untuk pertanyaan-pertanyaan ini akan jauh lebih menunjukkan cara mana Anda harus melanjutkan negosiasi. Alih-alih dipaksa "ya", sekarang Anda memiliki informasi nyata untuk diajak bekerja sama.

Tujuan dari pertanyaan Anda adalah menciptakan visi dalam pikiran orang lain. Idealnya, Anda ingin membuat visi yang mencakup produk atau layanan Anda.

Keputusan prospek Anda akan didasarkan pada apa visi mereka tentang masalah ini. Dengan mengajukan pertanyaan yang tepat, Anda akan membentuk dalam pikiran mereka visi dari hasil yang sesuai dan pada saat yang sama Anda akan dapat melihat apakah apa yang Anda tawarkan cocok.

Anda mungkin akhirnya menemukan bahwa visi mereka sama sekali tidak sejalan dengan apa yang dapat Anda bantu. Dalam hal ini, Anda bertanggung jawab untuk jujur ​​tentang ini dan mengakhiri negosiasi atau menyarankan solusi alternatif.

Namun, jika Anda melihat bahwa apa yang dapat Anda tawarkan akan membantu, Anda perlu melanjutkan pertanyaan yang memungkinkan orang untuk melihat di mana penawaran Anda sesuai dengan visi mereka. Setelah Anda melakukan ini, Anda telah menjadi negosiator utama. Bagaimana Anda akan menerapkan ini dalam bisnis Anda?

30 dan Tidak Pernah Memiliki Tanggal Nyata

Saya harus membuat pengakuan (yang dikenal oleh sedikit orang). Meskipun saya sudah bergaul dengan beberapa orang, saya tidak pernah memiliki kencan yang nyata. Agak sedikit aneh untuk mengatakan bahwa saya berusia 30 tahun dan tidak pernah memiliki kencan yang nyata, tetapi saya tahu saya tidak bisa menjadi satu-satunya wanita yang digambarkannya. Itu hanya mengejutkan pikiranku, untuk alasan apa pun, ini bisa terjadi bukan karena kesalahan wanita itu. Biar saya jelaskan. Saya seorang wanita yang cukup cerdas, berpendidikan, bergairah. Saya seorang penjelajah dunia, yang menikmati tawa, petualangan, dan kehidupan yang penuh kasih. Oke, jadi saya pilih-pilih – sangat pemilih, dengan harapan dan standar tinggi. Saya memiliki teman-teman yang ingin saya menurunkan standar saya, tetapi bagi saya yang mengatakan mereka tidak berpikir saya pantas menerima apa yang saya pikir pantas saya terima. Saya menolak untuk menetap. Saya tidak percaya melakukannya, dan saya sudah tahu terlalu banyak orang yang telah melakukannya dalam berbagai aspek kehidupan mereka.

Di sekolah menengah, saya tidak pernah benar-benar tertarik untuk berkencan. Saya tidak memikirkan hal ini pada saat itu, lagipula, saya lebih tertarik untuk bergaul dengan teman-teman saya. Saya memang memiliki naksir gila pada seorang pria yang adalah teman saya, tetapi dia (saya berasumsi karena semua orang tahu betapa saya menyukainya) tidak menyukai saya seperti itu, yang akan segera Anda sadari ternyata adalah tema berulang dalam kehidupan. Beberapa minggu sebelum prom, saya mulai berbicara dengan pria lain, karena saya benar-benar ingin kencan. Kami mengalami masalah beberapa hari sebelum prom, tetapi saya tidak ingin mengakhirinya, karena kami sudah membayar semuanya untuk prom. Saya terjebak itu, dan itu berakhir tepat setelah prom.

Saya kuliah, Seperti kuliah, Anda bangkrut, dan tidak ada yang punya uang untuk kencan sungguhan. Tahun pertama saya, saya bergaul dengan beberapa orang. Satu sangat mengejar saya, dan kami mulai keluar. Ketika saya benar-benar mulai menyukainya, Natal tiba, dan dia menjadi tertarik pada orang lain. Tahun pertama saya di tahun kedua, saya bertemu seorang pria, dan kami mulai pergi keluar, yang sebagian besar berkumpul di tempatnya. Kami pergi makan sekali dalam hubungan tiga bulan kami (yang sampai saat ini dalam hidup saya masih merupakan hubungan terpanjang saya), tetapi saya harus membayar untuk kami berdua. Dia, sangat nyaman, "tidak punya uang." Tahun kedua semester kedua, saya bertemu dengan sekelompok orang. Sejak saat itu hingga akhir masa kuliah saya, saya bergaul hampir secara eksklusif dengan kelompok ini dan tidak pernah benar-benar berpikir tentang berkencan. Oke, aku berpikir tentang berkencan … salah satunya. Kami nongkrong, ingin memulai sesuatu, dan memutuskan untuk memberi tahu anggota kelompok lainnya. Tak perlu dikatakan, itu adalah awal dan akhir dari kami.

Setelah kuliah, saya jatuh cinta pada seseorang yang bekerja dengan saya. Sekali lagi, dia tahu (seperti semua orang tahu) betapa aku menyukainya; dan lagi, saya hanya bisa berasumsi, dia tidak merasakan hal yang sama, meskipun saya berharap dan berdoa itu akan berubah … tapi oh, itu tidak pernah terjadi. Saya berganti pekerjaan setahun kemudian. Enam bulan setelah saya memulai pekerjaan saya, saya makan siang dengan seorang pria, sebagai teman. Kami pergi belanda. Tak lama setelah itu, kami mulai saling bertemu tetapi tidak pernah benar-benar berkencan. Itu berakhir dalam sebulan. Sebulan kemudian, saya mulai melihat orang lain. Kami nongkrong tapi, sekali lagi, tidak pernah keluar, karena dia bangkrut. Itu berlangsung sebulan. Itu 6, ya 6, tahun lalu. Dan kamu tahu apa? Saya belum keluar dengan siapa pun sejak. Bukannya saya tidak mau, karena saya … benar-benar, saya tahu. Saya tidak tahu di mana harus bertemu mereka. Bar dan klub bukan benar-benar adegan saya, ditambah berapa banyak hubungan yang berhasil dengan baik dari mereka. Saya tidak mengatakan mereka tidak dapat bekerja, tetapi saya tidak menikmati adegan itu, jadi mengapa saya pergi ke sana dengan harapan bertemu seseorang? Saya belum bekerja dengan siapa pun yang saya minati. Teman-teman saya sudah menikah dan tidak mengenal pria lajang yang baik. Saya sudah bertanya kepada mereka. Saya tahu beberapa pria lajang yang baik masih ada … tapi, di mana mereka?

Saya telah ditanyai seluruh hidup saya, "Mengapa Anda tidak punya pacar?" Jika saya tahu jawaban atas pertanyaan ini, yang saya benci, omong-omong, saya akan mencoba memperbaikinya. Belakangan ini, saya ditanya, "Kapan kamu akan menikah?" Yah … kamu harus kencan pertama yang sebenarnya. Apa yang benar-benar masih menjadi misteri bagi saya adalah bagaimana saya berusia 30 tahun dan tidak pernah memiliki kencan yang nyata. Bagaimana mungkin? Bukan karena saya supermodel, tetapi saya tidak pernah berpikir bahwa saya akan berusia 30 tahun dan tidak pernah berkencan. Kebanyakan gadis pergi pada kencan pertama mereka ketika mereka berusia 16 tahun. Jadi, saya telah melewatkan perahu itu … hanya beberapa tahun. Saya telah mendengar berkali-kali, "Itu akan terjadi ketika Anda tidak melihat." Yah, saya belum benar-benar mencari 30 tahun terakhir … dan itu belum terjadi.

Saya tidak berpikir harapan kencan saya terlalu tinggi. Yang saya maksud dengan kencan yang sebenarnya adalah makan malam, di mana saya tidak membayarnya. Termasuk di dalamnya adalah film, pertunjukan komedi, piano bar, jalan santai, atau apa pun yang menunjukkan sedikit imajinasi adalah sentuhan yang bagus. Tembak, siapa aku bercanda? Pada titik ini, saya akan pergi untuk makan malam saja.

Juga, standar lelakiku dulu jauh lebih rendah. Mereka telah meningkat sedikit selama bertahun-tahun. Oke, jadi saya bisa memberi tahu Anda orang "ideal" saya (tetapi sekali lagi, tidak bisa semua orang?), Tetapi saya bersedia berkompromi pada hal-hal tertentu (dia tidak harus menjadi seorang arsitek). Saya tidak mau puas, karena itu pertemuan orang-orang saya sebelumnya telah berlangsung begitu singkat. Saya bukan tipe wanita yang akan pergi keluar dengan seorang pria untuk makan gratis atau hanya untuk pergi. Jika tidak ada potensi untuk sesuatu lagi, saya akan mengakhirinya. Oleh karena itu, pertemuan satu bulan yang disebutkan di atas.

Dalam beberapa tahun terakhir, saya benar-benar menikmati menghabiskan waktu dengan pacar-pacar saya (meskipun semua sudah menikah). Ini dapat merintangi situasi manusia saya sedikit saja. Teman-temanku tidak lagi mencari, jadi ketika kami pergi keluar, kami tidak pergi ke tempat yang sama yang akan kami kunjungi ketika kami masih lajang. Aku tidak bisa pergi mencari seseorang sendirian. Oke, jadi mungkin saya belum secara agresif mengejar untuk memperbaiki ini sebanyak yang saya bisa. Jadi jika Anda tidak bertemu seseorang di tempat kerja atau melalui seorang teman, di mana seorang gadis lajang menjadi kencan "nyata" untuk seseorang? Saya sudah bertanya, dan sepertinya tidak ada jawaban yang pasti. Sekarang … ada misteri nyata untukmu. Jadi, teman-teman, siapa yang makan malam?

Cara Membuat Ereksi Anda Lebih Lama dengan 7 Langkah: Tantangan 30 Hari Bagi Pria yang Tidak Bahagia Dengan Ukuran Kita

Apa cara termudah untuk meningkatkan ukuran ereksi? Apakah itu penting? Seberapa penting panjang atau kekuatan ereksi untuk seks yang baik? Apakah wanita peduli, atau apakah semua itu ada di kepala saya? Dan apa pendekatan langkah demi langkah yang paling mudah untuk meningkatkan kinerja seksual, tanpa obat-obatan atau bahaya? Salah satu dari pertanyaan-pertanyaan ini terdengar akrab? Dalam artikel ini kita akan melihat dengan cepat dan mudah pada tantangan 30 hari yang sangat sederhana yang dapat dilakukan oleh siapa saja, untuk tidak hanya meningkatkan ukuran ereksinya, tetapi sekaligus meningkatkan kemampuan seksualnya, dan juga kesenangan. Penasaran ingin tahu lebih banyak? Lanjutkan membaca karena kami melihat sekilas 7 langkah sederhana di bawah ini.

Langkah 1: Berkomitmen untuk memodifikasi diet Anda. Ini kedengarannya seperti strategi konyol untuk langkah 1, tetapi ini benar-benar tempat paling penting untuk memulai. Jika Anda ingin meningkatkan ukuran ereksi Anda, tempat termudah untuk memulai adalah mengubah apa yang Anda makan, bagaimana Anda makan, dan kapan. (lebih lanjut tentang ini di bawah)

Langkah 2: Pilih 2 regimen latihan khusus pria yang akan Anda gunakan. Ada lebih dari 10 jenis latihan PE yang berbeda. Beberapa membantu dengan ketebalan, yang lain dengan kepadatan jaringan, dan yang lainnya masih untuk meningkatkan aliran darah. Kuncinya adalah TIDAK untuk meneliti banyak latihan yang berbeda, tetapi untuk memilih 2 yang akan Anda lakukan setiap hari.

Langkah 3: Blokir 15 menit sehari, sebaiknya di pagi hari, dan lakukan SETIAP dari latihan di atas selama 7 dan setengah menit. Tidak ada sweet spot "resmi" ketika datang ke jumlah yang tepat waktu untuk latihan peningkatan laki-laki, tetapi dalam pengalaman saya, kebanyakan pria AKAN dapat mengalokasikan 15 menit untuk proses ini. Mengapa masing-masing 7,5 menit? Pertama, itu akan membantu memecah monoton melakukan 1 latihan selama 15 menit. Dan yang lebih penting, "Stacking" atau menggabungkan teknik yang berbeda tampaknya meningkatkan, memperluas dan meningkatkan manfaat daripada hanya melakukan 1.

Langkah 4: Alokasikan 10 menit sehari untuk melakukan latihan kardiovaskular badan penuh. Apa hubungannya ini dengan ukuran ereksi? Ternyata, semuanya. Semakin banyak kesehatan kardiovaskular yang Anda miliki, semakin baik aliran darah Anda ke seluruh tubuh. Semakin baik aliran darah Anda, semakin lama dan semakin kuat penis Anda saat ereksi. Ini adalah hal yang sangat aneh bahwa begitu banyak pria benar-benar lupa bahwa ukuran, panjang, dan KEKUATAN ereksi jauh lebih dipengaruhi oleh aliran darah, daripada oleh biologi yang Anda miliki sejak lahir. Anda BISA mengubah diri Anda lebih melalui latihan, diet dan disiplin daripada hanya tentang metode lain, dan kesehatan tubuh penuh memainkan peran nyata dalam hal itu.

Langkah 5: Setelah sekitar satu minggu di atas, saatnya untuk mulai menambahkan makanan yang sangat spesifik ke diet Anda. Anda harus memiliki setidaknya 1 porsi makanan apapun di bawah ini per hari, dan jika mungkin, beberapa: Broccoli Sprouts. Bayam. Ikan sarden, salmon, atau ikan berminyak lainnya. Buah atau sayuran berwarna gelap. (lebih disukai biru, hitam atau boysenberries, meskipun sayuran hijau, atau cabai berwarna cerah dapat menjadi pengganti)

Langkah 6: Setelah sekitar 2 minggu latihan harian, dan modifikasi diet yang dilakukan di atas, Anda ingin menambahkan satu lagi jenis latihan PE untuk rutinitas Anda. Latihan spesifik disebut "elevasi PC" dan mereka dilakukan dengan mengencangkan dan merilekskan otot di panggul. Apa yang ini lakukan? Ini memperkuat otot PC, yang diduga mengontrol kekuatan ereksi, kontrol ejakulasi, dan berbagai macam fungsi lain yang berhubungan dengan kinerja seksual yang optimal. Ini dapat dilakukan dalam 2 atau 3 menit "set" dan dapat dilakukan kapan saja di siang hari. (Mereka adalah latihan "lepas tangan", yang bahkan dapat dilakukan dengan diam-diam dari meja, atau di mobil atau perjalanan Anda)

Langkah 7: Ukur, motivasi, dan momentum! Jika Anda benar-benar menginginkan keuntungan besar, Anda harus tahu apa yang berhasil, dan mengapa. Ini adalah kunci untuk memiliki semacam metrik mingguan yang dapat Anda gunakan untuk mengukur perolehan Anda, dan melihat apa yang berhasil dan apa yang mungkin ingin Anda sertakan atau tingkatkan dalam minggu ini untuk diikuti.

Hal yang sangat lucu?

Jika Anda aktif secara seksual sekarang dengan pasangan saat ini, kemungkinan mereka akan merasakan perbedaan sebelum Anda melakukannya. Sangat umum bagi seorang wanita untuk berkomentar, misalnya … Bahwa sesuatu "terasa berbeda," setelah satu atau dua minggu hanya di atas. Anda mungkin tidak melihat perbedaan, tetapi dia akan MERASA satu, dan itu adalah pertanda bagus, saya berjanji!

30 Atau 60 Hari Tidak Ada Aturan Kontak? Kapan Memutus Tidak Ada Kontak!

Pertanyaan yang harus Anda lakukan 30 atau 60 hari tanpa kontak adalah pertanyaan bagus yang perlu diketahui segera jika Anda ingin mendapatkan atau menarik kembali mantan. Ini pertanyaan bagus yang harus Anda jawab setelah membaca artikel ini.

Seperti yang mungkin sudah Anda baca dan pelajari, pentingnya tidak ada aturan kontak untuk mendapatkan mantan Anda kembali sangat penting. Jika Anda dapat menggunakan aturan tidak ada kontak, jangan lupakan fakta itu.

Namun, jika Anda menanyakan berapa lama tidak ada kontak, itu sangat tergantung pada seberapa cepat Anda dapat memahami dan menerapkan strategi untuk mendapatkan mantan Anda kembali. Ini juga berarti seberapa cepat Anda dapat menerapkan prinsip-prinsip ini selama tidak ada aturan kontak.

Semakin pendek Anda memutuskan untuk tidak menggunakan kontak berarti semakin sedikit waktu yang Anda miliki dalam mengatasi perpisahan, dan belajar prinsip mendapatkan dan menarik mantan kembali setelah tidak ada aturan kontak. Mempelajari strategi ini harus dilakukan tanpa kontak.

Terlalu banyak melupakan fakta ini. 30 hari mungkin terlalu pendek, dan 60 hari mungkin terlalu pendek. Jika Anda masih pahit, membutuhkan, dan putus asa setelah 60 hari, Anda belum siap untuk mencoba menarik kembali mantan Anda kembali.

Kata kuncinya adalah "daya tarik," di sini. Anda menarik mantan Anda di awal, tetapi Anda juga kehilangan itu juga. Untuk kembali bersama mantan Anda, Anda harus menarik kembali mereka.

Daya tarik adalah suatu proses. Mendapatkan mantan Anda kembali dan menarik kembali mantan Anda juga merupakan sebuah proses. Terlalu banyak melupakan fakta itu, tetapi itu adalah proses yang sama seperti segala sesuatu dalam hidup.

Kapan memutuskan tidak ada kontak? Haruskah itu 30 hari atau 60 hari tanpa kontak? Jawaban yang jujur ​​untuk pertanyaan itu adalah ketika Anda siap!

Bagaimana Anda tahu Anda siap? Anda siap ketika Anda melakukan semua yang seharusnya Anda lakukan selama tidak ada aturan kontak. Anda siap untuk berhubungan kembali dengan mantan Anda lagi ketika Anda tahu strategi untuk menarik kembali mantan Anda dan mendapatkan mereka kembali.

Belum lagi menjaga mantan Anda juga. Apa gunanya kembali bersama mantan Anda hanya untuk kehilangan mereka lagi setelah beberapa minggu atau bulan.

Jika Anda mengajukan pertanyaan tentang kapan tidak ada kontak, Anda jelas tidak siap. Anda jelas tidak mendapat nasihat yang bagus tentang aturan kontak tidak ada atau melakukan semua yang Anda kira selama periode itu.

30% Energi Yang Digunakan Dalam Bangunan Komersial Terbuang Karena Tidak Bermanfaat

Statistik ini seperti yang dipublikasikan oleh Environmental Protection Agency (EPA) mengejutkan. Energi yang terbuang adalah karena ketidakefisienan terutama dalam mekanis, listrik dan sistem pipa (MEP). Jika bisnis Anda di bidang manufaktur, energi yang terbuang dapat secara signifikan lebih banyak karena limbah panas yang dihasilkan yang sering habis ke atmosfer. Fasilitas yang beroperasi 24/7/365 seperti hotel resor, rumah sakit, kotamadya, lembaga, dll, dapat memiliki pengeluaran energi yang luar biasa juga.

Itulah sebabnya Proses Komprehensif Energi Komprehensif 15-Langkah, direkomendasikan untuk memaksimalkan hasil. Mirip dengan pendekatan seperti yang direkomendasikan oleh Program Star Energy EPA yang menyumbang interaksi dari semua aliran energi dalam fasilitas. Setiap tahap mencakup perubahan yang akan mempengaruhi peningkatan yang dilakukan dalam tahap berikutnya, sehingga pengaturan keseluruhan proses untuk mendapatkan penghematan energi dan biaya terbesar mungkin terjadi. Contoh sempurna adalah bagaimana pencahayaan mempengaruhi pemanasan, ventilasi, AC, pendinginan (HVAC & R) beban dan bagaimana cahaya alami mempengaruhi pencahayaan dan sistem HVAC & R. Bagaimana ventilasi yang tidak tepat mempengaruhi produktivitas kerja, pemanasan, pendinginan dan efisiensi motor.

Bagaimana Air Infiltration mempengaruhi sistem HVAC.

Program 15-langkah ini dirancang untuk klien yang memiliki fasilitas intensif energi dan mencari solusi hemat biaya tentang bagaimana mengurangi pengeluaran energi mereka dan ingin mengambil tindakan. Seorang klien dapat mengharapkan 10-40% dalam pengurangan energi setelah strategi diterapkan. Perlu diingat ini adalah tabungan tahun ke tahun.

Bagaimana Anda sebagai pemilik bisnis atau nirlaba mengatasi masalah tanpa melanggar bank. Ada banyak strategi pengurangan energi yang efektif dari segi biaya yang dapat diimplementasikan. Dalam beberapa kasus, ada langkah-langkah konservasi energi (ECM) dan langkah-langkah efisiensi energi biaya rendah (EEM) yang dapat segera diterapkan yang akan mengurangi penggunaan energi Anda. Dalam kasus lain, ada modifikasi, upgrade, strategi operasional dan optimalisasi yang akan meningkatkan efisiensi sistem mekanis, elektrikal, dan pipa (MEP) dan selubung bangunan.

Setiap bangunan komersial dapat menggunakan proses re-commissioning untuk membuka potensi penghematan energi. Commissioning pada dasarnya adalah tune up dari sistem konsumsi energi utama. MISALNYA. Sistem HVAC, pendinginan, listrik, pemanas air dan peralatan mekanis lainnya. Namun, industri yang intensif energi akan mendapatkan manfaat terbesar. Padahal, sistem mekanis jarang mati karena pelanggan, produksi atau kebutuhan.

Sebagai bisnis atau entitas, jika Anda mengidentifikasi sebagai pengguna energi tinggi, seseorang dapat memperoleh manfaat dari pengurangan energi yang komprehensif. Temukan seorang profesional yang berkualitas dan bersemangat tentang pengurangan limbah energi dan berkomitmen untuk mencapai hasil terbaik untuk klien mereka.