Cara Cepat Menumbuhkan Bisnis Pelatihan Anda – 30 Detik untuk Mendapatkan Banyak Klien Pelatihan

Bruce, salah satu klien pelatihan saya, yang juga seorang pelatih telah mengatakan, "Saya seorang pelatih" dan kadang-kadang "Saya seorang pelatih bisnis," ketika ditanya apa yang dia lakukan pada acara networking.

Bahkan, saya mendengarnya di sebuah asosiasi perdagangan yang memberikan pidato singkatnya selama 30 detik. Mungkin ada 3-4 pelatih lain di pertemuan asosiasi yang sama yang mengatakan hal yang hampir sama. Tak satu pun dari mereka mendapat perhatian malam itu dan mereka semua berjalan keluar tanpa koleksi kartu nama.

"Saya seorang Pelatih"

Pidato 30 detik pertama Bruce adalah tentang dia. Langsung dari kelelawar dia berkata, "Saya Bruce XXXX, CSP, MBA, saya seorang pelatih bisnis bersertifikat. Saya suka membantu klien mengembangkan bisnis mereka."

Hmmm. Semua tentang dia, kredensial, sertifikasi, dan apa yang dia suka lakukan. Ya, dia memang mengatakan dia akan senang membantu klien tumbuh, tetapi itu lemah, dan pada saat dia berhasil mencapai itu semua orang telah menyadarinya.

Kemudian Bruce mengembangkan pidato liftnya yang baru 30 detik, mengikuti apa yang akan Anda pelajari, dan melihat sekitar 30% dari ruangan itu berlari untuk berbicara. Bisnis Bruce naik sekitar 5 kali dari sebelumnya sebelum dia mengetahui hal ini.

Tujuan Pemasaran – untuk Mendapatkan Perhatian

Pemasaran adalah tentang "mendapatkan perhatian" dari calon pelanggan dan Anda akan mendapatkan perhatian itu ketika Anda mengatakan sesuatu yang meraih target pasar Anda, tidak hanya sedikit, tetapi secara harfiah MENYERAHKAN dia, MENGHARGAI dia, dan MENGHASILKAN dia untuk mengambil langkah berikutnya. . . . yang akan baginya untuk menghubungi Anda dalam beberapa cara MENGHADIRI untuk apa yang baru saja ia pelajari yang dapat Anda lakukan. Itu tentu terdengar seperti itu menarik perhatiannya dan kemudian membuat dia sedikit.

Kata "melatih" sepertinya tidak melakukan hal-hal itu, kan?

Ini Semua Tentang MEREKA, Bukan Anda, Produk / Layanan Anda

Mari kita lihat "proses pemikiran pembeli." Begitulah cara prospek Anda berpikir.

Kesadaran

Semuanya dimulai ketika prospek Anda menjadi sadar akan rasa sakit, masalah, keinginan atau kebutuhan. Pikirannya SEMUA tentang NYERI, bukan produk Anda.

Larutan

Lalu dia mulai mencari solusi NYA masalah. Itu tidak ada hubungannya dengan Anda kecuali Anda berbicara tentang solusi dan bukan tentang produk atau layanan Anda.

Pada tahap ini dia tidak memiliki pengetahuan yang cukup tentang solusi sehingga dia menggali di sekitar tepiannya, tidak tahu bagaimana mempersempit sebuah produk.

Dia mungkin menemukan 5-10 solusi berbeda dan berjuang untuk menemukan yang terbaik.

Produk atau Layanan

Setelah dia memilih salah satu solusi itu, dia akan menyadari bahwa mungkin ada 5-10 produk atau layanan lain di luar sana yang memberikan solusi khusus yang dia pilih. Jadi, sekarang tugasnya adalah mempersempit produk atau layanan terbaik dalam solusi semacam itu.

SIAPA Penyedia Terbaik

Setelah memilih produk atau layanan, dia sekarang siap untuk memilih siapa penyedia terbaik. Sekali lagi dia punya banyak pilihan siapa yang memberikan solusi yang dipilih itu. Jadi, pekerjaan berikutnya adalah membuat pilihan terbaik WHO adalah penyedia terbaik.

Kesalahan Terbesar Yang Hampir Semua Pelatih Lakukan

Sekarang, inilah pertanyaan yang seharusnya menciptakan momen Aha yang sangat besar.

Mundur sebentar, dan berpikir. . . ketika Anda melihat pemasaran hampir semua orang, apa yang Anda lihat KANAN DI ATAS?

Itu nama mereka, nama perusahaan mereka sebagian besar waktu, dan kadang-kadang mungkin produk atau layanan mereka. Saya akan mengatakan bahwa lebih dari 99% dari semua materi pemasaran, brosur, iklan cetak, situs web, dan 30 detik pidato pembukaan dimulai dengan cara itu.

Dan apa HAL TERAKHIR yang ingin dilihat pasar Anda?

SIAPA mereka adalah hal yang paling akhir, produk dan layanan mereka datang ke yang terakhir. Dan itulah mengapa sebagian besar pemasaran tidak berfungsi.

Sekarang terapkan itu pada pidato lift 30 detik Anda. Apa hal pertama yang keluar dari mulutmu? Apakah itu nama Anda dan bahwa Anda seorang pelatih? Apa situs web Anda dimulai tepat di bagian atas dengan?

Jangan Jawab Pertanyaan "Apa yang kamu lakukan?" Jawab Apa Yang Akan Mereka Dapatkan – Hasil

Tunggu! Ketika jaringan, mereka bertanya "apa yang kamu lakukan?" dan Anda menjawab pertanyaan itu. Dan SEMUA ORANG melakukannya dengan cara itu sehingga Anda juga melakukannya.

Jangan disesatkan oleh apa yang mereka tanyakan kepada Anda. Apa yang sebenarnya mereka ingin tahu adalah – Apakah Anda tahu apa pun tentang rasa sakit atau masalah mereka, dan apakah Anda memiliki solusi untuk itu?

Dan satu hal lagi.

NILAI Anda

Ingat bahwa mereka mungkin memiliki 5-10 pilihan solusi, 5-10 pilihan produk atau layanan lain yang memberikan solusi itu, dan setidaknya 5-10 pilihan siapa yang merupakan penyedia terbaik. . . dan mereka masih perlu mengetahui satu hal lagi. . .

  • Apakah solusi Anda yang paling berharga yang bisa ia temukan. Itu akan membantunya memilih solusi Anda.
  • Apakah produk Anda yang paling berharga yang dapat ditemukannya. Itu akan membantunya memilih produk atau layanan Anda.
  • Apakah Anda penyedia yang paling berharga yang bisa ia temukan. Itu akan membantunya memilihmu.

Apakah Anda bersedia memberikan nilai solusi Anda, nilai produk / jasa Anda, dan nilai yang Anda bawa secara pribadi? Ketika Anda bersedia, dan melakukannya, Anda akan memiliki mereka melompat ke keranjang belanja Anda.

Jadi, pemasaran Anda HARUS mendapatkan perhatiannya, dan Anda akan melakukannya ketika Anda menyebutkan bahwa Anda bekerja dengan orang yang memiliki masalah seperti dia, bahwa Anda memiliki solusi untuk masalah itu yang bernilai ______ (atau dapat mengembangkan bisnis sebesar X $).

Pemasaran Tidak Hanya Untuk Menangkap Minat Mereka – Itu Harus MEREKA Mereka untuk BEG untuk Memiliki Itu Satu Slot Terakhir

Tugas kami adalah untuk dapat mempersempitnya menjadi pernyataan sederhana, namun MENGGANGGU, MENGHASILKAN yang dapat membuat mereka melompat ke keranjang belanja Anda dalam waktu 30 detik atau kurang.

Dia tidak tertarik dengan apa yang kamu lakukan, atau namamu. Belum lagi. Ketika mereka bergegas untuk berbicara dengan Anda tentang solusi hebat itu, ia akan menanyakan hal itu kepada Anda.

30% dari Kamar – dan Dalam 30 Detik

Bruce, ngomong-ngomong, tiba-tiba ada sekitar 30% dari sebuah ruangan bergegas untuk mengatakan, "Wow! Bagaimana Anda MELAKUKANNYA?" Dan tahukah Anda bagaimana ia merespons?

Bukan dengan menjawab apa pun tentang bagaimana dia melakukan itu. Dia menjawab dengan sebuah cerita pendek tentang bagaimana salah satu kliennya telah mencapai hasil yang sangat baik itu. Butuh waktu 45 detik hingga satu menit, lalu dia bertanya, "Ceritakan tentang bisnis Anda, dan apa yang menarik perhatian Anda?"

Dia TIDAK PERNAH mengatakan dia adalah seorang pelatih dan tidak pernah menghabiskan waktu berbicara tentang apa yang dia lakukan, atau kepercayaannya.

Pidato lift 30 detik harus mendapatkan jumlah terbesar orang yang hanya ingin berbicara tentang masalah mereka dan MENGHADAP selama beberapa menit dengan Anda untuk berbicara tentang MASALAH MEREKA bukan apa yang Anda lakukan.