Hasilkan Pendapatan 30-60% LEBIH – Kembangkan Rencana Pemasaran Medis Strategis Untuk Praktik Medis Anda

[ad_1]

Tahukah Anda para profesional medis yang memasarkan praktik medis mereka, TANPA TENAGA KERJA PRAKTEK MEREKA memperoleh 30-60% LEBIH dalam pendapatan daripada rekan non-pemasaran mereka?

Apakah Anda memiliki rencana pemasaran strategis untuk praktik medis Anda?

Apakah Anda tahu cara membuatnya?

Jika Anda memiliki atau mengelola praktik medis (apakah Anda seorang dokter gigi, dokter, dokter atau manajer praktik), Anda harus mengembangkan dan menerapkan strategi pemasaran medis jika praktik Anda adalah mencapai potensi keuntungan maksimumnya.

Untuk memasarkan praktik medis Anda secara efektif, Anda memerlukan keahlian dan pengetahuan khusus. Dilakukan dengan salah, Anda dapat merusak citra profesional Anda lebih dari yang Anda harapkan. Berbekal informasi dan alat yang tepat, Anda dapat dengan mudah membuat dan menerapkan rencana pemasaran strategis yang terjangkau, etis, dan efektif untuk praktik medis Anda.

Dokter, dokter, dan dokter gigi memiliki banyak pilihan ketika datang untuk mencari bantuan profesional dengan mengembangkan rencana pemasaran. Namun, ketika tiba saatnya meletakkan fondasi untuk citra dan merek Anda, tidak seorang pun akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang paling cocok untuk latihan Anda, tetapi Anda. Memiliki rencana strategis untuk praktik medis Anda adalah penting karena akan memungkinkan Anda untuk memetakan siapa yang ingin Anda targetkan, kapan Anda ingin menargetkan mereka, bagaimana Anda akan mencapai target pasar Anda, dan apakah taktik Anda bekerja atau tidak. berdasarkan hasil yang dapat dilacak. Jika Anda tidak melacak hasil Anda, Anda bisa melempar uang dengan baik sampai habis.

Rencana pemasaran strategis praktik medis Anda harus memberikan sasaran yang jelas, ringkas, dan realistis. Untuk menetapkan tujuan yang realistis, Anda perlu mengidentifikasi target pasar Anda. Mulailah mengidentifikasi target pasar Anda dengan mempertimbangkan jenis latihan Anda. Demografi apa yang kemungkinan besar akan menggunakan layanan Anda? Di mana mereka berada? Apakah Anda menawarkan layanan yang orang-orang akan berkeinginan untuk menempuh jarak tertentu? Ini mungkin kasus untuk dokter spesialis seperti ahli bedah kosmetik atau dokter kulit. Atau akankah orang-orang yang menggunakan layanan Anda lebih tertarik pada kenyamanan? Misalnya, orang yang mencari dokter keluarga akan lebih cenderung mencari dokter yang dapat mereka akses dengan cepat dan mudah. Mengiklankan praktik medis Anda hanya akan efektif jika Anda tahu siapa yang Anda targetkan.

Setelah Anda mengidentifikasi target pasar Anda, Anda perlu melihat pesaing Anda. Lihatlah lokasi pesaing Anda dalam kaitannya dengan layanan yang Anda tawarkan. Misalnya, praktik keluarga tidak akan melihat praktik lain yang berjarak dua jam sebagai pesaing, tetapi mungkin dokter bedah plastik.

Lakukan riset Internet untuk mencari informasi terkait pesaing Anda dan kunjungi situs web mereka jika mereka memilikinya. Menjadi akrab dengan upaya pemasaran pesaing Anda akan membantu Anda membedakan diri dari mereka dan membentuk tujuan dari kegiatan Anda sendiri. Apa pun yang Anda lakukan, jangan salin pesaing Anda! Dalam banyak kasus, praktik medis melakukan hal yang salah. Misalnya, banyak praktik membuat iklan yang tidak efektif dan mengabaikan komponen utama dari iklan yang menarik. Jadi, kumpulkan informasi, tetapi gunakan sumber daya profesional dan berpengetahuan untuk membuat materi promosi Anda.

Setelah Anda dengan jelas mengidentifikasi target pasar Anda dan menyelesaikan riset pasar Anda, Anda perlu mengembangkan strategi untuk menerapkan taktik yang efektif. Strategi Anda akan menjadi peta jalan besar untuk menarik pasien ke praktik medis Anda. Taktik Anda akan menjadi tindakan spesifik yang Anda lakukan untuk membawa pasien baru melalui pintu praktik medis Anda.

Strategi terpadu adalah cara paling efektif untuk mempertahankan dan menumbuhkan praktik medis Anda. Carilah cara untuk menggunakan berbagai media untuk mengkomunikasikan pesan Anda kepada audiens target Anda. Taktik yang Anda gunakan akan ditentukan oleh anggaran Anda serta bagaimana audiens target Anda akan menerima dan menanggapi pesan Anda. Beberapa taktik mungkin termasuk iklan medis dalam berbagai bentuk media, atau pengembangan kampanye pemasaran akar rumput untuk menghasilkan iklan dari mulut ke mulut.

Setelah Anda menetapkan strategi dan taktik, Anda perlu mengembangkan metode untuk melacak keefektifan rencana Anda. Melacak hasil Anda sangat penting untuk menentukan apakah rencana Anda membantu Anda mewujudkan tujuan Anda atau tidak. Pelacakan dapat menjadi sulit jika taktik Anda tidak didukung oleh kunci putar, jadi investasikan pada kendaraan pemasaran Anda dengan bijak dan cari sistem pelacakan yang ada di dalamnya.

Hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan pendapatan dari praktik medis Anda adalah mengembangkan rencana strategis. Tanpa rencana Anda berada di bawah kekuasaan pasar. Bahkan jika Anda tidak meluangkan waktu untuk mengembangkan rencana profesional cukup tuliskan rencana kecil untuk memulai.

Berikut ini contoh rencana pemasaran medis mini untuk Anda mulai:

Tujuan: Untuk meningkatkan jumlah pasien yang mengunjungi praktek sebesar 25% di tahun berikutnya. Di sini, Anda memiliki tujuan yang jelas dan kerangka waktu yang pasti untuk aktivitas Anda.

Strategi: Pastikan pasien yang ada dan baru Anda memiliki pengalaman positif dengan latihan Anda, dan pada gilirannya akan merujuk keluarga dan teman. Kembangkan sistem untuk menghasilkan rujukan menggunakan program "Peduli Berbagi". Ini menunjukkan bahwa Anda telah memilih untuk menggunakan strategi kata-dari-mulut untuk mencapai tujuan Anda.

Taktik: Pelatihan layanan pelanggan reguler untuk staf, insentif untuk staf berdasarkan rujukan dari mulut ke mulut; terus-menerus menghibur cara-cara baru untuk meningkatkan pengalaman pasien saat latihan. Promosikan program "care to share" Anda dalam latihan Anda. Taktik ini dapat menjadi titik awal dan dapat berubah tergantung pada keefektifannya. Yang penting adalah memiliki arah awal untuk aktivitas Anda.

Pelacakan: Simpan spreadsheet excel dari semua pasien Anda yang merujuk pasien baru menggunakan program "Care to Share" Anda, dan juga melacak semua pasien yang membuat janji sebagai akibat dari referensi tersebut.

Contoh ini sama mendasarnya dengan ketika mengembangkan rencana pemasaran untuk praktik medis Anda. Menetapkan tujuan, mengembangkan strategi, menerapkan taktik, dan mengukur keberhasilan adalah empat elemen inti dari rencana pemasaran medis Anda. Rencana Anda harus memberikan arahan yang jelas agar Anda dan staf Anda mengikuti untuk mencapai kesuksesan. Perlu diingat, aspek dari rencana tersebut cenderung berubah karena beberapa metode terbukti lebih efektif daripada yang lain atau yang baru dibawa ke depan. Sertakan staf Anda dalam kegiatan pemasaran Anda dan dapatkan dukungan mereka untuk menerapkan taktik Anda. Penting bagi staf Anda untuk memahami dan berpartisipasi dalam kegiatan untuk memastikan peluang sukses yang lebih besar.

Ketika memilih metode untuk mengkomunikasikan pesan Anda, pastikan bahwa uang Anda digunakan untuk mempromosikan latihan Anda dengan cara yang paling efisien. Seorang dokter keluarga yang mencari pasien lokal mungkin mencoba beriklan di koran komunitas, dan tidak di koran yang didistribusikan agak jauh dari kantor mereka. Seorang ahli bedah plastik, di sisi lain, mungkin ingin cakupan yang lebih luas dan akan pintar untuk mempertimbangkan beriklan di semua bentuk media cetak dalam jarak tertentu.

Pemasaran web juga merupakan metode yang efektif dan efisien untuk berkomunikasi dengan pasien Anda saat ini dan calon pasien. Semua praktik medis di semua area latihan, besar atau kecil, mendapat manfaat dari situs web. Orang-orang semakin cerdas dan beralih ke Internet untuk mendapatkan informasi; sehingga mengembangkan kehadiran online yang profesional dan informatif yang mencerminkan praktik medis Anda dengan baik.

Tidak ada dua praktik medis yang sama sehingga Anda tidak akan menemukan rencana pemotong kue untuk diterapkan dalam latihan Anda dengan hasil yang sempurna. Rencana Anda harus menjadi dokumen yang dipikirkan dengan matang dan jelas yang memenuhi kebutuhan khusus praktik medis khusus Anda. Anda harus menemukan apa yang akan berhasil untuk Anda dan membantu Anda mencapai sasaran pribadi dan profesional Anda.

[ad_2]

Cara Menulis dan Ucapkan Pengantar Kedua 30-60

[ad_1]

Pernahkah Anda menghadiri pertemuan atau menghadiri pertemuan sosial dan seseorang bertanya: "Apa yang Anda lakukan?" Salah satu cara terbaik untuk memperkenalkan diri dan membiarkan orang mengenal Anda, dan bisnis Anda adalah dengan memiliki pesan unik atau pengenalan diri yang singkat dan mudah diingat.

Pengenalan diri Anda kadang-kadang disebut "pidato kilat" – pengenalan 30-60 detik dari Anda. Alasannya adalah "pidato elevator" adalah itulah perkiraan waktu yang Anda naiki di antara lantai di lift untuk berbicara dengan seseorang. Anda bertemu seseorang di lift yang ingin tahu siapa Anda, dan apa yang Anda lakukan, Anda hanya memiliki sekitar 30-60 detik sampai lift berhenti di lantai berikutnya untuk memperkenalkan diri dan memberi tahu mereka dengan siapa Anda bekerja, atau apa yang Anda lakukan, dan layanan / produk yang Anda tawarkan.

Pengenalan diri Anda perlu dinyatakan dalam kata-kata Anda, bahwa Anda merasa nyaman memberi tahu seseorang siapa Anda, apakah Anda berada di lift, menghadiri pertemuan sosial, atau menghadiri pertemuan. Pengantar Anda memungkinkan orang belajar siapa Anda dan memutuskan apakah mereka memiliki kesamaan dengan Anda, serta apakah mereka mungkin membutuhkan atau mengetahui seseorang yang membutuhkan layanan / produk yang Anda tawarkan.

Pengantar Anda harus disesuaikan dengan orang-orang tertentu yang Anda temui.

Pengenalan diri Anda biasanya merupakan beberapa kalimat yang menggambarkan ringkasan singkat dari:

1 Siapa Anda, dan apa yang Anda lakukan – dan mungkin layanan atau produk yang Anda tawarkan

2 mengapa orang itu mungkin membutuhkan apa yang Anda tawarkan, dan

3 yang membedakan Anda dan layanan atau produk Anda dibanding yang lain yang menyediakan layanan / produk yang sama.

Cara Mengembangkan Pengenalan Diri

Buat pengantar singkat Anda. Ini adalah pembuka, bukan deskripsi lengkap tentang semua yang Anda lakukan.

Pengantar Kedua Anda 30-60 seharusnya:

1 pendek

2 ringkas

3 relevan

4 menarik perhatian

5 persuasif

6 panggilan untuk bertindak

Pengenalan Anda mungkin tidak menarik bagi semua orang – tetapi itulah intinya. Ini adalah pesan yang ditargetkan secara sempit. Ini adalah cara "lasering" siapa Anda dan tidak mencoba untuk menarik semua orang yang Anda temui. Pengantar ini ketika dinyatakan di jaringan atau pertemuan bisnis dan acara sosial, memungkinkan orang lain mengetahui siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan memutuskan apakah mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang Anda, dan atau berbisnis dengan Anda.

Formula Lima Langkah untuk Menulis Pengantar 30-60-Detik Anda untuk Pertemuan Bisnis atau Jaringan

Berikut ini adalah proses untuk mengembangkan pengenalan diri Anda saat menghadiri pertemuan bisnis atau jaringan. Ini menggambarkan siapa yang Anda layani dan apa yang Anda bantu mereka lakukan:

(Lihat contoh apa yang harus diketikkan dengan font biru di bawah setiap langkah.)

1) Sebutkan target pasar Anda. Mulailah dengan menyatakan secara khusus siapa yang bekerja dengan Anda – siapa yang Anda layani, atau apa yang Anda lakukan.

"Saya bekerja dengan nesters kosong dan baby boomer dan profesional

2) Jelaskan masalah utama, tantangan, frustrasi atau kebutuhan yang mereka miliki. Jelaskan emosi yang dialami klien Anda, dengan memanfaatkan kebutuhan atau masalah yang lebih dalam yang menjadi perhatian nyata bagi mereka.

… yang kelelahan dan kewalahan dengan rutinitas sehari-hari, yang berada dalam hubungan beracun dengan pasangan, keluarga, rekan kerja, dan merasa stres dengan pekerjaan mereka.

3) Jelaskan solusi Anda yang akan mengurangi atau memecahkan masalah itu dalam hal orang itu bisa mengerti. Jelaskan hasil yang bisa dia harapkan dari bekerja dengan Anda. Tentukan dengan jelas bagaimana layanan atau produk Anda mengarah pada hasil jangka panjang atau dampak dolar 'garis bawah' untuk klien Anda. Gunakan kata-kata yang berarti bagi mereka. Nyatakan sesuatu yang akan membantu orang itu menghemat waktu, uang, atau memecahkan masalah tertentu.

Saya membantu klien mengidentifikasi sasaran pribadi atau profesional apa yang ingin mereka capai yang akan menghilangkan masalah yang mereka miliki.

4) Tambahkan sesuatu yang unik tentang layanan atau produk Anda – sesuatu yang akan membedakan Anda dan membuat Anda menonjol dari pesaing Anda. Di sinilah Anda membantu mereka memahami mengapa mereka memilih Anda daripada orang lain yang memberikan layanan serupa. Ini mungkin merupakan metode, proses, penilaian atau model yang telah Anda kembangkan, atau hasil spesifik yang telah Anda bantu untuk dicapai klien.

Kami bekerja bersama untuk menyelesaikan ini sebagai tim dan menyelesaikan masalah ini.

5) Nyatakan ajakan bertindak – Ucapkan kalimat singkat yang meminta pendengar untuk

ambil tindakan sekarang.

[ad_2]